Как изменилась ситуация на украинском рынке программного обеспечения с началом полномасштабной войны? | MASTER

Как изменилась ситуация на украинском рынке программного обеспечения с началом полномасштабной войны?

271 0

Обзор от Ирины Ковалевой, руководителя отдела развития партнерской сети MASTER

Начиная с 24 февраля 2022 представители малого и среднего бизнеса, компании из Союза автоматизаторов бизнеса, крупнейшие франчайзи программного обеспечения (ПО) — все они задумались, что для ведения учета необязательно использовать иностранный, тем более российский, софт, ведь в Украине также есть свои качественные программные разработки.

На рынке сформировался запрос на отечественную программу и компании-интеграторы IT-решений начали искать решения для удовлетворения этой потребности. Многим понадобилась новая удобная платформа для разработки программного продукта и поставки его клиентам или миграции продукта с платформы 1С на другую. К примеру, если компания создала модуль для строительного бизнеса в 1С, вложила свое время и средства, а сейчас рынок отказывается это покупать.

Таким компаниям, специализирующимся на разработке, внедрении и сопровождении ИТ-решений, нужно как можно быстрее перенести свой продукт на платформу, имеющую перспективы развития. Так что в команду MASTER начались массовые обращения от компаний с желанием заключить партнерское соглашение и начать сотрудничество.


Как реально для компаний отКАЗАТЬСЯ от 1С?

Главная проблема в том, что 1С присутствует в Украине уже более 20 лет. За это время многие компании успели полностью настроить продукт под свои запросы. Кто-то привык к интерфейсу и не желает его менять, кто-то боится потерять наработанные данные — поэтому до сих пор 80% украинских компаний продолжают использовать российский софт.

Откроем главный секрет успеваемости 1С в Украине. Он заключается в качественной работе украинских разработчиков, которые на протяжении более 20 лет дописывали программный продукт под запросы своих клиентов. Таким образом есть замкнутый круг: отечественные компании не могут решиться на отказ от российской программы, которая удобна только потому, что ее доработали украинские специалисты.

Если наши компании-интеграторы IT-решений начнут отказываться от работы по 1С, данный продукт быстро потеряет популярность и будет заменен другим, более качественным софтом.


Как быстро проходит миграция компаний на MASTER?

Сейчас происходит активный переход с российских продуктов таких как: 1С, Битрикс24, BAS на украинские программы. Это занимает определенное время, иногда до нескольких месяцев. Специалистам нужно привыкнуть к новому интерфейсу, полностью перенести все данные, но на каждом шагу мы помогаем им решить эти задачи быстро и качественно.


КАК БЫСТРО ПРОХОДИТ МИГРАЦИЯ КОМПАНИЙ НА MASTER?

Программные продукты MASTER активно развиваются с 2018 года. Наши разработчики сосредоточены не только на развитии функционала, чтобы оно покрывало максимум запросов отечественного рынка — они также следят, чтобы все инструменты работали в соответствии с украинским законодательством. Мы развиваем направление бюджетных учреждений, медицинских и образовательных учреждений, агро, ЖКХ, воинских частей, имеем программные продукты с кросс-функционалом электронного документооборота, CRM на единой платформе MASTER.

Также работаем над тем, чтобы программный продукт был максимально полезен бизнес-сектору. К примеру, нам понадобился всего месяц, чтобы запустить MASTER:CRM — альтернативу Битрикс24 и подобным программам. Наша команда может быстро работать и закрывать потребности клиентов. Благодаря этому есть продукт, который по своему качеству не уступает европейским аналогам.


КАКИЕ ВОЗМОЖНОСТИ MASTER ОТКРЫВАЕТ ПАРТНЕРАМ?


Платформа MASTER позволяет разрабатывать хоть какой продукт для учета либо управления. Ее разработчиком является украинская компания IT-Enterprise, которая более 30 лет создает программные продукты для отечественных компаний, поэтому может поделиться опытом реализации и запуска проектов. Конечно, на обучение понадобится время, поскольку MASTER имеет больше настроек, чем 1С. Но одновременно благодаря этому она позволяет создавать более широкий функционал.

Сейчас MASTER имеет около 100 партнеров — специализированных компаний, предоставляющих услуги в сфере информационных технологий, и ежедневно к нам обращаются по 4-5 новых партнеров. Они имеют свои базы клиентов, которых планируют перевести на продукты MASTER и в дальнейшем обслуживать.

Мы также сотрудничаем с компаниями, занимающимися исключительно продажами. Предоставляем рекламные материалы, проводим обучающие вебинары относительно того, как продвигать товар. В целом делаем все возможное, чтобы наши партнеры могли как можно скорее познакомиться с MASTER и переводить на него своих клиентов, ведь сейчас запрос от рынка очень высок.


КАК MASTER ВЗАИМОДЕЙСТВУЕТ С ПАРТНЕРАМИ И УЧИТ ИХ?


У нас есть четко прописанные условия партнерства, всегда готовы проконсультировать и ответить на все вопросы. Также предоставляем бесплатный доступ к демоверсии программы и к нашим учебным курсам, постоянно поддерживаем связь в Telegram-чатах.

Многие партнеры решили приобрести MASTER, чтобы полностью протестировать весь его функционал, пройти все наши курсы и только потом предлагать продукт своим клиентам. Так они могут быть уверены, что качественно запустят клиента и будут оказывать ему поддержку.

У нас есть собственный учебный центр с бизнес-тренером, который консультирует и координирует наших партнеров, здесь можно не только научиться работать с самой программой, но и усовершенствовать навыки разработки собственного продукта на базе партнерского комплекта.

Еще один вариант сотрудничества с партнерами – помощь с запуском пилотных проектов. Это может быть совместный запуск (часть работ – на партнере, и часть по договору субподряда – на нас) или исключительно проект партнера (в таком случае у него есть возможность точечно консультироваться с нашими специалистами). К примеру, так были реализованы продукты MASTER:ЖКХ и MASTER:Реестр территориальных общин.


В ЧЕМ ГЛАВНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА MASTER ДЛЯ КЛИЕНТОВ?


Мы можем выделить следующие преимущества нашего продукта для конечных клиентов:

     1. В MASTER все работает в единой системе, так что пользователям не нужно устанавливать разные программы, синхронизировать их и поддерживать сразу несколько баз. MASTER — это коробочное решение, с которым можно установить бухгалтерию, CRM, интегрируемые между собой документооборот.

     2. Программа поддерживает большое количество юридических лиц, которых можно вести в одном интерфейсе. Благодаря этому можно делать консолидированный отчет сразу для нескольких юридических лиц, а не вносить данные вручную или через посторонние сервисы.

     3. Мы четко отслеживаем какие-либо изменения в законодательстве Украины и сразу обновляем функционал программы и шаблоны документов. Поэтому клиент может быть уверен, что сдает правильную отчетность.

     4. MASTER — это лицензионный продукт и полностью отвечает требованиям таких программ. К примеру, мы являемся официальными партнерами Microsoft Office и официально закупаем у них SQL серверы. Это важно, ведь гарантирует, что данные клиента будут в безопасности. К тому же, пользуясь украинским лицензионным продуктом, компания поддерживает нашу страну, ведь каждая уплаченная гривна идет на поддержание экономики Украины.
   
    5. MASTER закрывает потребности всего рынка как крупных, так и малых компаний. По желанию клиента приложение может дополняться индивидуальными инструментами.

Некоторые компании не хотят переходить с 1С, поскольку труднее находить специалистов, умеющих работать в других программах. Мы активно решаем эту проблему: с 2018 года наша компания активно сотрудничает с ведущими вузами и сертифицирует студентов их факультетов «Учет и аудит». Мы предоставляем лицензионное программное обеспечение, на котором учится молодежь, благодаря чему вузы выпускают уже готовых специалистов MASTER:Бухгалтерия. Так что в будущем на украинском рынке вообще не будет проблемы с такими кадрами.


КАКИЕ ПЕРСПЕКТИВЫ ОТКРЫВАЕТ MASTER ДЛЯ СВОИХ ПАРТНЕРОВ


В общем, для партнеров это отличный случай начать работать с лицензионным продуктом, которым уже давно пользуются известные украинские компании и государственный сектор. Наши партнеры-интеграторы IT-решений могут изучить новый софт, развиваться лично и развивать свой бизнес. В перспективе, по желанию, они смогут работать не только с MASTER, а также с другими продуктами IT-Enterprise, как ERP система, сервис электронного документооборота Signy, системы автоматизации производства SmartEAM.

Мы рады сотрудничать с компаниями, стремящимися научиться новому, развивать свой бизнес, не боятся перемен. Растите и масштабируйтесь вместе с нами, а мы вам в этом поможем.


КАК СТАТЬ ЧАСТЬЮ ПАРТНЕРСКОЙ СЕТИ MASTER?

начать сотрудничество с MASTER

+38 (099) 393 44 47 | +38 (044) 333 44 47
+38 (067) 521 73 28 | +38 (050) 163 44 47
partners@masterbuh.com

БУХГАЛТЕРСКИЙ УЧЕТ

Комплексный бухгалтерский учет по всем направлениям. Сводная бухгалтерская отчетность.


Налоговый учет согласно действующему НКУ.
Автоматическое формирование денежной отчетности.

от 11000 грн освобождено от НДС

УСЛУГИ

Конфигурирование нетипичного функционала, разработка индивидуальных решений.

Перенос данных из другого программного обеспечения.
Интеграция с другим программным обеспечением.

от 1075 грн/час + НДС 20%

Е-ДОКУМЕНТООБІГ

Обмен (получение и отправка) и учет (регистрация) е-документов из КЭП.

Настроены бизнес-процессы обработки входных, внутренних, выходных е-документов.
Единая среда хранения документов.

от 10000 грн освобождено от НДС